【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：M・S 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：小樽市新光
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：利便性の良い場所に位置する古家付売土地

【購入物件へのご希望】

購入を検討している土地については、自身が希望する条件に合致しているので問題が無ければ購入したいです。今回の物件は一般的な更地と状態が異なりますので、何か注意することなどがあれば教えていただきたいです。

【購入を考えられた動機】

地元の小樽市で家を建てたいと検討していた時に、新築を依頼する予定の工務店からこの土地を紹介されました。小樽市の中では需要の高い地域で、利便性も良い場所に位置していたことが購入の決め手となりました。

【ご提案した物件とアピール内容】

今回購入を検討されていた物件は新築用地として需要の高いエリアに位置していました。角地で近隣には商業施設がある立地のため、新築を建てた後の利便性を考慮すると好条件の物件でした。そういった点をお客様にご説明しました。それと併せて物件が解体更地渡し条件で販売されていたため、契約から引渡しまでに行う作業の工程や概算のスケジュールについても事前にご説明しました。

【営業として大切にした要点】

お客様が探している地域にあったので、この物件はご希望の条件に合致していました。ただし今回の物件は一般的な更地と違い、古家付売土地のため建物の解体が必要でした。契約から引渡しまでに複数の工程を踏むため、予想される作業内容や作業期間を説明し、作業中の進捗報告も細かに行いました。