【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｓ 様
■年代：70代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和52年1月1日
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：隣の家、少しの手直しで快適に住める

【購入物件へのご希望】
今の家が古くなってきたので、ここより少しでも快適に住める住まいを探しています。大型の所有物が多いので、納屋や車庫などの大きな付属建物があれば尚よいです。住み慣れた環境なので、できるだけ離れない場所で住み替えたいです。

【購入を考えられた動機】
今住んでいる家の近くで空家が売りに出たら購入して住み替えたいと思い、待っていました。今回、隣の家が売りに出るとのことで不動産会社さんからお声がけいただき、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
売主様お立ち会いのもと設備の使用具合や物置の広さ、土地の範囲など細かい内容も含めてご紹介しました。なお多少の修繕は必要でしたので、その点も踏まえたうえで、売主様・買主様の双方が納得できる価格を決めていくこともご提案しました。今回はお二方が隣人として古くからのお知り合いでしたが、だからこそトラブルなく気持ち良いお取引ができるよう尽力しました。

【営業として大切にした要点】
現在のお住まい近くや学校区限定など、エリア限定でお探しの場合は、前もって不動産会社に依頼しておくのも一つの方法です。今回のようにインターネット広告を出す前に、近隣の方や事前に条件を伺っていたお客様に優先的に物件を紹介することもあるためです。