【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｙ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成19年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：十分な敷地面積、保守状態良好

【購入物件へのご希望】
子供もまだ小さいため、購入後は長く住むことを見据えて築20年程度までの物件を探しています。間取りは4LDK以上、将来的な生活も考えて駐車スペースは3台分が理想です。住宅ローンでの購入を考えており、現在の家賃と同じくらいの月々の支払いになるような物件が希望です。

【購入を考えられた動機】
現在は賃貸アパートに住んでいますが、次の子どもが生まれることをきっかけに、一戸建の購入を考えるようになりました。インターネットで住宅ローンについて調べたところ、今の家賃よりも安く支払えることが分かり、将来的な資産にもなると考え、購入を決断しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご紹介した物件は、築約18年の築浅住宅で、売主様が大切に使われてきたため状態も良好でした。お客様が希望されていた将来的な駐車台数にも対応できる広い敷地があり、複数台の駐車スペースを確保できます。現状の設備状況だけでなく、将来的な修繕費用や維持管理の面についても具体的にご説明し、購入後も安心して暮らせることを丁寧にお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
お客様のご希望条件が明確だったため、できるだけ理想に近い物件をご提案しました。また、将来的にお子様が成長された際の部屋数や、生活環境の変化による駐車スペースの必要性なども考慮し、現在だけでなく長期的な視点でも安心して暮らせるようなご提案を心掛けました。