【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・T 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成5年3月9日
■間取り：６LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：一部修繕履歴有、お庭・車庫付きのお家

【購入物件へのご希望】

現状の家賃から1.5倍ほどになる見込みとの通達が来たため、住宅ローンで月々の返済金額ができれば6万円以下ぐらいになるようなお家を探しています。なるべく駅の近くを希望しているのですが、あまり高いと買えないので悩んでいます。

【購入を考えられた動機】

子供が中学校を卒業するタイミングで、市営住宅の家賃がかなり上がることが分かりました。そこで、この機会に住宅ローンでお家を買った方が住宅費が安く済むのではないかと思い、問合せしました。

【ご提案した物件とアピール内容】

ご提案した物件は一部修繕履歴があり、駐車スペースも2台停められる点をアピールしました。また事前に伺っていた資金計画に沿うよう、諸費用を含めてもご予算内で購入いただける物件でした。内装状況もハウスクリーニング済みで、きれいに磨き上げられていたため好印象を持たれたのか、とても気に入っていただくことができました。

【営業として大切にした要点】

お客様を物件へご案内する際は第一印象が良くなるよう、荷物撤去やハウスクリーニングが終わったきれいな状態で見ていただけるよう調整しています。荷物が残されていたり、ほこりが散乱しているようでは印象が悪くなってしまうため、より良い状態でご案内することを心がけております。