【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｒ・Ｋ 様
■年代：20代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩内町
■築年数：平成8年4月5日
■間取り：6LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：南向きで日当たり良好、2階からの眺望も良好

【購入物件へのご希望】
子供の学校区の関係があるので、今の住まいからあまり離れていない場所で家を探しています。予算はリフォーム費用を含め1500万円前後、古くても条件が合えば検討したいです。部屋数などにこだわりはありませんが、駐車スペースが広めだと安心です。

【購入を考えられた動機】
住んでいるアパートが立ち退きになるので、転居を迫られています。新築も考えましたが、ウッドショックや資材の高騰で、数年前に比べ新築価格が上がり、自分の予算では手が出せません。中古物件であれば新築よりは費用が抑えられるため、中古で探したいです。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様のご予算や物件の保守状態を考慮して、こちらの物件を紹介しました。築年数が経過した住宅ではありますが、新築の相場が高騰している不動産市場から考えると、価格は抑えめでリフォーム内容の幅も広がります。また、お子様の学校区域内だったこともあり、ご都合に合っていました。駐車スペースも複数台分確保でき、雪捨て場に困らない点も気に入っていただけたようです。

【営業として大切にした要点】
中心部の立地、バス停・駅近く、徒歩圏にコンビニ・スーパーあり、学校が近い等、理想の条件を挙げるとキリがありませんが、中古物件である以上、希望条件を精査し、優先順位をつける必要があります。お客様の要望と現実にある物件との妥協点をどう見出すかが要点と考え、ご提案を行っております。