【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｒ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：蘭越町
■築年数：昭和40年5月30日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：広い山林・原野が付いた古いお家

【購入物件へのご希望】
一つはニセコの周辺で居住用の住宅と、もう一つは仕事で使う山林もあれば購入したいと考えています。土地の広さは広ければ広いほど良いです。道路に面しており、車で乗り入れできる立地であることが条件です。

【購入を考えられた動機】
現在は札幌で自営業を営んでいます。このたび仕事の拠点をニセコ近辺へ移すため、アクセスしやすい範囲で住まいを探したいと思っています。仕事で使える広さの土地もあると尚望ましいです。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回はインターネットで物件広告を見た買主様の方からお問い合わせいただきました。ニセコにもアクセス可能な距離であること、建物も築年数は古いですが手直しをすればまだまだ使用可能である点をアピールしました。何より3万坪を超える広大な山林が含まれている敷地が一番の特長でした。また近隣に類似の物件がないこともお伝えし、希少性の高さをご理解いただきました。

【営業として大切にした要点】
お問い合わせが多くありましたので買主様には、お申込みの順番が先であったとしても住宅ローンを組む方より現金の方が優先になる旨と、価格交渉があれば満額の方が基本的に優先になり、あとは売主様がどなたにお売りするかを判断される点をお伝えして、トラブルが無いように留意しました。