【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｆ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：後志管内
■築年数：昭和53年築
■間取り：5LDK
■物件用途：その他（別荘用）
■物件の特徴：外壁と屋上のリフォーム履歴あり、2階増築

【購入物件へのご希望】
ニセコへアクセスしやすい場所で一軒家を探しています。建物診断を入れて、状態を確認してから購入したいと考えています。夏場は訪れる予定がないため放置することになりますが、雨などの影響が少ない建物だと安心できます。

【購入を考えられた動機】
アメリカ在住ですが、毎年のように来日しニセコを訪れています。ホテルやコテージなどの施設に宿泊していますが、年々費用が上がっていることもあり、別荘の購入を検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
まずニセコへアクセスしやすい立地にあることがおすすめのポイントでした。夏場は建物の管理に来られず、雨などの影響で建物が傷んでしまうことを懸念されていましたが、こちらの物件は外壁上張り・屋上の防水工事をしており、当面は外装リフォームが不要である点をお伝えしました。さらに建物診断を希望されていましたので専門家にも確認いただき、納得の上でご購入いただきました。

【営業として大切にした要点】
別荘をお探しとのことで検討エリアが割と広く、いろいろな物件をご覧になりたいとのことでしたので、近隣で販売している物件は全てご案内させていただきました。その中でコミュニケーションを深めながら、懸念事項や譲れない条件を共有し、よりよい物件をご紹介できるよう努めました。