【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｄ・Ａ 様
■年代：30代
■ご職業：その他（宿泊業）
■購入された地域：喜茂別町
■築年数：平成9年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：セキスイハイム施工の注文住宅、複数台駐車可

【購入物件へのご希望】
喜茂別・ルスツ・真狩エリアで、外国人の従業員を中心とした社員寮として利用できる住宅を探しています。場所柄、駐車スペースができるだけ広く確保できる敷地があると安心です。冬の観光シーズンに向けて、引き渡しは10月が希望です。

【購入を考えられた動機】
観光客向けの宿泊業を営んでいる法人です。この辺りは外国人にも人気のレジャースポットが増えてきて人気のエリアとなりました。当社の従業員も多くなり、社員寮を増やす必要が出てきたため物件を探しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
複数台の車を停められるスペースがありましたので、大人の方が複数人で住まわれ、それぞれ車をお持ちでも対応できる点がメリットでした。また土地が広いので、雪の捨て場にも困らないことをアピールさせていただきました。間取りについては各居室が独立し収納が多いため、プライバシーを確保しやすく寮に向いた造りであることをご紹介しました。

【営業として大切にした要点】
今回のお客様は法人様で、地域の事情や不動産のことにも精通していらっしゃったのであまり余計なことは言わず、お客様目線でじっくりご検討いただきました。ただし聞かれたことには正確に答えるようにしたことと、売主様から聞いた話を齟齬がないように文書で回答するように対応しました。