【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｒ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：京極町
■築年数：昭和60年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：地下車庫で駐車スペース豊富、小学校近く

【購入物件へのご希望】
ニセコから車で30分圏内の後志エリアが希望です。建物は新しいに越したことはないですが、ある程度は古くても許容できます。大人数でも滞在できるような部屋数の多い間取りだと望ましいです。駐車スペースも複数台分必要です。

【購入を考えられた動機】
毎年冬のあいだ日本に滞在し、ニセコでスキーをはじめとしたレジャーを楽しんでいます。ただ宿泊先も限られるので、友人・知人も泊まりに来られるような別荘を探しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
ちょうど売りに出たばかりだった、ニセコから車で30分以内の京極町にある中古戸建をご紹介しました。日当たりも良く、町内で出ている物件では一番状態が良いと言っても過言ではありませんでした。売主様がまだ居住中のまま販売されていたため、水道等のライフラインも使用できる状態である点をアピールポイントとしてお勧めしました。

【営業として大切にした要点】
買主様は外国の方でしたので、契約手続きには外国語対応ができる業者さんにも入っていただきました。そうすることでお互いの意思疎通に齟齬がないように進めました。当社では買主様が売買契約の内容を日本語で理解しない場合、必ず通訳を用意してもらい円滑な取引に努めています。