【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：I・R 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：真狩村
■築年数：平成8年10月1日
■間取り：1R+ロフト
■物件用途：別荘
■物件の特徴：ロフト付の別荘用コテージ、羊蹄山・ニセコ近く

【購入物件へのご希望】

毎年ニセコに遊びに来るため、時間が空いた時にすぐ来られて自由に使えるよう、近くに別荘があれば購入したいと考えています。ニセコでは不動産価格が高騰していると聞いたので、車で移動できる範囲なら若干離れた場所でも検討したいと思います。

【購入を考えられた動機】

東京に住んでいますが毎年ニセコに遊びに来ます。その際にホテルが取れなかったり、取れても費用が都度かかります。また宿泊先に合わせてスケジュール調整も必要になるため、不便を感じていました。

【ご提案した物件とアピール内容】

まずニセコへのアクセス良好な立地と価格的な魅力を伝えました。ニセコだと物件はどれも高騰し、今回ご提案した物件より二倍以上の価格になりますが、少し離れるだけでとても手に届きやすい価格になる点をアピールさせていただきました。お客様もニセコ界隈の不動産情報はおおむねご存じだったため、少し離れても購入しやすい価格の別荘に納得されたようでした。

【営業として大切にした要点】

物件の内容はもちろんですが、冬の除雪の事など地域の情報もお知らせするようにしました。またお客様の内覧日程に合わせて、物件が見やすくなるよう除雪するなどの対応も行いました。実際に購入された際はご自身で除雪もする必要があるため、そういった観点からも参考にしていただけたと思います。