【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・H 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：平成7年12月
■間取り：４LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：JR駅、スーパーが徒歩圏内の好立地の住宅

【購入物件へのご希望】

これまではマンション住まいでしたが、次は一戸建てを希望しています。予算は2,400万円までで築30年以内の物件が希望です。できればスーパーが徒歩10分以内にある立地だとありがたいと思います。

【購入を考えられた動機】

分譲マンションに賃貸で住んでいますが、半年前にオーナー様から戻ってくる予定との連絡があり、退去しなければならなくなりました。そこで、これを機に一戸建てを購入しようと考えました。

【ご提案した物件とアピール内容】

ご希望に合う物件を3件ほどご案内しました。3件それぞれアピールポイントもウィークポイントもありましたが、その中でスーパーが一番近い物件に決められました。まだお子様が小さい中、毎日の買い物便を重要視されていたようです。またJRの駅も徒歩圏内にあり、通勤や将来の通学も見据えた立地を選ばれることとなりました。

【営業として大切にした要点】

家自体はリフォームすれば好みの仕様に変更できますが、周辺環境や日当たりはお金では買えませんので、立地条件に重きを置いて検討されるようご提案しました。特に今回はスーパーまでの距離を気にされていましたので、ご自身の納得いく立地には妥協しない方が良いのではとお伝えしました。