【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｒ・Ｍ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：蘭越町
■築年数：昭和57年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：複数台駐車スペース付き戸建、ニセコまで30分

【購入物件へのご希望】
仕事でニセコに行く機会が多いため、ニセコまで車で約30分で行けるエリアで物件を探しています。通勤の負担を減らしつつ、生活にも便利な場所を希望しています。条件に合う物件があれば教えてください。

【購入を考えられた動機】
倶知安町やニセコでは古い物件でも非常に高額なものばかりで手が出せなかったため、ニセコまで車で約30分とアクセスも良い蘭越町に目を向け、そこで住むことを決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
築年数は古いものの、手直しが必要な点を踏まえながらも、修繕履歴があるため状態が良好であることをお伝えしました。また、同じ条件で倶知安町内の物件を探す場合、価格が約500万円ほど高くなることをご説明し、この物件のコストパフォーマンスの高さを強調しました。お客様には、その魅力と将来的な可能性を含めて丁寧にご案内いたしました。

【営業として大切にした要点】
このお客様には今回の物件だけでなく、京極町を含めた複数の物件をご覧いただき、十分にご検討された上でお申込みをいただきました。お客様がご納得いただけるまで、丁寧にご案内を重ねた結果、最良の選択をしていただけたと感じております。