【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｌ 様
■年代：30代
■ご職業：自営業
■購入された地域：蘭越町
■築年数：昭和40年5月30日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：広い土地が付いた古い家、複数台の駐車が可能

【購入物件へのご希望】
場所はニセコ・倶知安エリアが第一希望ですが、なかなか見つからないのは知っているので、その近隣町村でも検討したいと思います。探しているのは中古戸建てで、古い家でもリノベーション工事を行うつもりなので、築年数は問いません。

【購入を考えられた動機】
現在は賃貸に住んでいますが、住まいを購入しリノベーションして住み替えたいと思っています。当初はニセコ・倶知安を希望していましたが、物件がなかったのでエリアを広げて探すようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
蘭越町の中古住宅をご紹介しました。こちらですと、ニセコまでの距離は倶知安町とほとんど変わりません。価格も相談に応じることができたので、リノベーション工事費用もある程度吸収できると思われました。土地も広大で様々な使い方ができそうでした。リノベーション工事の見積もりを取得し、予算通りに改修できる見込みが付いたため、購入の運びとなりました。

【営業として大切にした要点】
内覧する際やリフォーム見積もり取得時など、お客様の都合の良いタイミングで現地を見られるように手配しました。価格交渉も柔軟に売主様へ交渉し、少しでも多くのリノベーション費用が確保できて、理想の住まいづくりが実現するよう尽力しました。