【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｙ 様
■年代：20代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩内郡岩内町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：公園が徒歩圏内、小中学校まで1km

【購入物件へのご希望】
将来は新築住宅に住みたい。倶知安周辺は地価が高騰しており、予算に合わないため、岩内町で新築住宅用の土地を探しています。岩内町であれば希望の広さを確保でき、駐車場や庭も作れそうです。開放感があり、家族がゆったり暮らせる日当たりの良い土地が希望です。

【購入を考えられた動機】
共働きのため、通勤の利便性を保ちながら新築用地を探していました。倶知安に比べて価格が抑えられており、職場へのアクセスも許容範囲内だったことから、この土地なら庭付きの注文住宅を実現できると感じ、購入を前向きに検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様の「新築は譲れないが、ローンに追われる生活は避けたい」というご希望に対し、利便性が高く生活基盤の整った岩内町の分譲地をご提案しました。スーパーや公共施設が徒歩圏内にあり、倶知安への通勤も可能な立地である点を強調。将来を見据えた無理のない資金計画をご提示し、趣味や子育てを楽しみながら、注文住宅での新生活を実現できる、最適な選択肢であることをお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
お客様が「ローンに縛られすぎない生活」を望まれていたため、物件価格を抑え、将来のライフプランにゆとりが持てる提案を優先しました。倶知安エリアを諦めたことへの気持ちにも寄り添いながら、岩内町だからこそ実現できる、こだわりの注文住宅という新しい選択肢をご提案しました。