【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｉ・Ｍ 様
■年代：30代
■ご職業：自営業
■購入された地域：美唄市
■築年数：昭和54年築
■間取り：4LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：内装状態良好

【購入物件へのご希望】
美唄で賃貸運用を行うための物件をインターネットで探していたところ、御社が掲載している物件に目が留まりました。築年数のわりに建物の状態が良く、購入を前向きに検討しています。ただし、一部リフォームが必要な箇所もあるため、可能であれば販売価格のご相談をさせていただきたいです。

【購入を考えられた動機】
築年数は古いものの、広告で内観写真を見た際に、内装の状態が想像以上に良く、好印象を持ちました。さらに販売価格も予算内で、希望していた条件に合っていたため、購入を前向きに検討するきっかけとなりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回のお客様は一般的な住み替えを検討しているお客様ではなく、賃貸運用を行う前提で不動産を購入する投資家でした。賃貸運用を行う場合、購入した物件のリフォームを行う事が多いそうです。今回ご提案した物件は家の築年数が古い割に状態が良くリフォームの費用も多く掛からない点がアピールポイントとなりました。お客様も物件の内容について満足されている様子でした。

【営業として大切にした要点】
お客様から、賃貸運用を前提に物件購入後のリフォームを検討しており、その費用を考慮して販売価格を下げてほしいとのご相談がありました。一方で、売主様は当初の希望価格での売却を望まれていました。そこで、双方が納得できる金額になるよう丁寧に調整を行い、円滑にお取引が進むよう対応させていただきました。