【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｊ・Ｙ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩内郡岩内町
■築年数：平成16年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：地元建設会社施工、オール電化住宅、保守状態良好

【購入物件へのご希望】
子どもの学校区の関係で、現在の住まいからあまり離れないエリアで家を探しています。部屋数にはこだわりませんが、できるだけ中心部に近い場所が理想です。予算はリフォーム費用も含めて1500万円程度で考えています。

【購入を考えられた動機】
夫婦と子供二人の四人家族です。今年から上の子が小学生となり、現在のアパートでは手狭になってきたので住宅の購入を検討するようになりました。子供達にはそれぞれ別の子供部屋を用意したいと思っています。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご相談者様のご予算内だったため、一度ご内覧いただくことになりました。物件はスーパーや病院が徒歩約10分圏内にあり、利便性の高さも魅力でした。当日は室内や駐車スペース、雪捨て場などをご確認いただきました。築20年ほど経過していましたが、修繕歴があり全体的な保守状態も良好で、おすすめできる物件でした。

【営業として大切にした要点】
築浅の物件は居住年数が短いため、全体的に保守状態が良好なことが多いですが、外壁塗装や付帯設備の修繕歴のない場合には、設備が経年劣化により入居直後に故障する可能性もあります。中古物件は綺麗に使われていても、新築のような保証は付かないため、そのリスクを事前にしっかりお伝えするよう心掛けています。