【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：I・Y 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：岩内町字大浜
■築年数：平成8年4月5日
■間取り：6LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：店舗付き住宅。2階からの眺望良好。

【購入物件へのご希望】
ご夫婦と子供二人の家族構成。お子様も小学生となり、現在のアパートでは手狭とのことで、住宅購入を検討。
物件がないため、住宅の多少住宅の状態が悪くても、リフォームで対応するつもりなので、問題ないです。

【購入を考えられた動機】
夫婦と子供二人の四人家族です。今年から上の子が小学生となり、現在のアパートでは手狭になってきたので住宅の購入を検討するようになりました。子供達にはそれぞれ別の子供部屋を用意したいと思っています。

【ご提案した物件とアピール内容】
岩内は物件が少なく、売り出ししてもすぐ売れてしまうので、ネット掲載直後にお問合せを頂きました。内覧後、リフォーム希望だが、物件はすぐに押さえたいとのことで、購入申込を頂きました。
郊外では空き家が多く存在しますが、売りに出る物件は少ないため、お客様の購入判断も早く、営業担当からのご提案も特段せずとも、早期にお申込みを頂ける場合が多いです。

【営業として大切にした要点】
物件が売りに出にくい岩内エリアでは、真剣にお探しのお客様が特に多い印象です。お申込みいただく際は、最短・確実にご成約に繋がるよう、初期の段階でリフォーム希望の有無や住宅ローンの審査可否などを確認するようにしています。売主様・買主様ともなるべくお手間をかけないよう留意しています。