【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｅ 様
■年代：40代
■ご職業：その他
■購入された地域：黒松内
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：その他（太陽光発電用地）
■物件の特徴：駅近、古家付の広大な土地、公道に接道、ほぼ平坦

【購入物件へのご希望】
道路に面し、電線が通っている場所で、ある程度広くまとまった土地を探しています。太陽光発電を行う予定のため、日当たりが良く、安定した電力供給が可能な環境が理想です。条件に合う土地があればぜひ紹介してください。

【購入を考えられた動機】
土地が広く公道に面しており、大きな立木も少ないため、設備の設置がしやすい点が魅力でした。さらに、電気が通っていることで送電も可能で、インフラ面でも問題がありません。金額も予算内で収まったため、理想的な条件が揃っていると判断し、この土地を購入しようと決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
事業申請を提出してから結果が出るまでの間、売主様が待っていただけることや、価格についても相談に応じていただける点をお伝えしました。これにより、買主様にとっても安心して取引を進められる柔軟な対応が可能であることを強調しました。また、取引条件に関しても売主様と調整ができるため、お客様のご希望に沿った形で進められることをご説明しました。

【営業として大切にした要点】
買主様は法人様だったため、太陽光発電事業における採算性を重視し、収益性や事業計画の観点から商談を進めました。コストや運用面のメリットを丁寧に説明し、納得いただけるようサポートしながら、ご提案をさせていただきました。