【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ａ・Ｉ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：京極町
■築年数：昭和24年1月1日
■間取り：2LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：古い平屋建て住宅、駐車3台程度可、お庭あり

【購入物件へのご希望】
ニセコの勤務先に車で通勤可能な範囲で、予算1000万円以内で購入できる一戸建てを探しています。できればリフォームなしで住めるお家で、駐車スペース二台分を希望します。条件に合う物件が少ないことはわかっているので、通勤重視で考えたいと思います。

【購入を考えられた動機】
現在は俱知安の町営住宅に入っているのですが、世帯収入が増えたことにより家賃が大幅に上がる見込みとなりました。それならば購入して引越そうと考えましたが、職場のあるニセコ周辺では高額物件ばかりで、なかなか手頃な家が見つからずに困っています。

【ご提案した物件とアピール内容】
京極町の住宅をご紹介しましたが、まずはニセコの職場まで車で25分程度で通えることにご安心いただきました。また敷地内には車が3台停められるスペースがある点もご希望通りでした。買主様もご存じでしたが、このエリアではなかなか1000万円以下の物件は出てこないことを改めてお伝えし、ご納得いただいた上で購入の運びとなりました。

【営業として大切にした要点】
内装状態や隣家との関係、リフォーム履歴など売主様から聞き取りしている内容を丁寧に伝えました。築年数の古い物件ですので、短所も隠さずお伝えし納得して買っていただけるように努めました。多少の手直しは必要とわかったうえで購入を決断されたため、トラブルなく売買を完了することができました。