【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｋ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和60年6月17日
■間取り：2DK×2戸
■物件用途：投資用
■物件の特徴：市内中心部、平坦、一棟二戸の収益用不動産

【購入物件へのご希望】
家賃滞納などのトラブルがないこと、もし今の入居者が退去してしまった場合は次の入居者を募集しやすいこと、隣地との境界がはっきりしていること、建物について瑕疵がないことを重視して購入したいと思います。

【購入を考えられた動機】
複数の投資物件を所有しており、中でも小樽は以前住んでいたこともあり、土地勘があります。さらに物件を増やしたいと考えているので、良さそうな物件があれば積極的に購入していきたいです。

【ご提案した物件とアピール内容】
場所的に学校やスーパーも充実しており、生活しやすい立地でした。また小樽市内では比較的、平坦な地域でしたので、今の入居者さんが退去された場合でも、次の入居者さんを見つけやすいと思いますとお伝えしました。家賃滞納などのトラブルも現状ありません。ただ隣地境界の位置があいまいで建物も古かったのですが、その分、価格を下げてもらえたことが決め手となりました。

【営業として大切にした要点】
遠方のお客様でしたので、地域の情報や顧客のニーズなど、現場で感じる最新の情報をダイレクトにお伝えしました。また投資用の不動産ですので、お客様の投資採算性を第一に考え、購入判断は投資のプロであるお客様にゆだねるように致しました。