【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｔ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：蘭越町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：投資用
■物件の特徴：古家付土地、修繕で上物利用可、市街地に立地

【購入物件へのご希望】
ニセコ近郊で戸建やアパートを探しています。もし見つかれば当面は友人が借りたいと言っていますが、自身のセカンドハウスや民泊、賃貸など需要は旺盛なため、物件があればいろいろ利用価値はあると考えております。

【購入を考えられた動機】
愛知県在住ですが、ニセコ方面は昔よくスキーしに来ていたため、友人が多く土地勘もあります。当時の仲間で家を借りたい人がいるので、購入を考えました。ニセコや倶知安は高すぎますが、その他の地域はまだ上がっていないので、今が買い時だと思っています。

【ご提案した物件とアピール内容】
ニセコへのアクセスが比較的しやすい、蘭越町の古家付土地と京極町の戸建を紹介させていただきました。いずれも本州の感覚で見ると、大変安く感じるとの感想を伺いました。後志エリアの相場の動きから予想すると今は価格上昇の過渡期で、まだ割安な今が買い時ではないかとお話ししました。買主様も納得され、蘭越町の物件を購入されることとなりました。

【営業として大切にした要点】
今回ご紹介した物件はいずれも築年数が相当経過していたため、リフォーム業者さんに購入前に確認していただき、居住可能な状態にするための大まかな見積りを出してもらいました。より具体的な資金計画を立案することで、納得して購入いただけるよう留意しました。