【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｅ・Ｄ 様
■年代：50代
■ご職業：その他
■購入された地域：蘭越町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：その他（事業用）
■物件の特徴：上物有、広大な敷地、山林や原野も活用可能

【購入物件へのご希望】
面積は広ければ広いほどよく、車両が出入りできる道路に接していることが条件です。場所は後志管内で共和・倶知安・京極・蘭越などの南部が希望ですが、できれば幹線道路にアクセスしやすい立地だと、なお望ましいです。

【購入を考えられた動機】
後志エリアで新幹線建設や高速道路などの土木工事を手掛けています。重機のほか大量の資材や廃材を置く場所が必要になるため、土場として使える土地を探していました。

【ご提案した物件とアピール内容】
土地の広さを重点としてアピールポイントをお伝えしました。ご紹介した物件は希望の面積を大きく上回る3万坪超の敷地で、なかなか市場にも出てこない広さでした。古家が建っており、事務所や宿泊所として使える状態だったことも魅力のひとつでした。その他、道路付けもご確認いただき、他の物件と比較して割安であることも付け加えました。

【営業として大切にした要点】
物件を決めていただく際、他の物件と比べてこの物件がいかに優れているかをわかりやすく説明しました。特に、敷地が広大なだけでなく平坦な部分も多いため、重機や資材置き場に使いやすい点がおすすめのポイントでした。また希望エリアで探した中、この価格では他に出てこなかった事実も伝えました。