【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：I・N 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：栗山町
■築年数：昭和58年7月11日
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：空家期間が短く内装保守状況良好な駅近物件

【購入物件へのご希望】

栗山駅の周辺で3〜4LDKの築古物件を探しています。リフォーム前提で考えているので、間取りなどある程度自由に変えられるような構造の建物が希望です。知人のリフォーム会社に頼む予定で、築年数がある程度経っていても構わないので紹介して欲しいです。

【購入を考えられた動機】

子供の成長に伴い、今のアパートでは狭く感じるようになってきました。便利な立地の家を購入したいですが、新築には手が届きそうにないため中古を購入し、大規模なリフォームをして住み替えたいと考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】

空家バンクの助成金制度の説明も交えて物件をアピールいたしました。空家期間が短く売主様が大切にご使用されていたため、室内状況の良い物件でした。また複数台駐車可能な点も併せてご紹介いたしました。リフォーム前提だったので、お知り合いのリフォーム業者さんも一緒に内覧したいとのお申し出があり売主様も快諾されて、同行いただいたのが決め手となり購入へと至りました。

【営業として大切にした要点】

買主様が危惧されていることを事前に調べておき、購入に対する不安な気持ちを解消できるよう努めました。リフォーム金額の概算の相場、お家を購入する際の諸経費、紹介する物件の売主様がどのようにご使用されていたか等、下調べが一番の肝となりました。