【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｉ 様
■年代：岩見沢市
■ご職業：会社員
■購入された地域：栗山町
■築年数：平成2年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積約100坪、栗山郊外

【購入物件へのご希望】
栗山近辺の郊外で、静かに暮らせる場所を探しています。在宅で仕事をしているため、光回線が利用できるネット環境が必須です。また家庭菜園を楽しみたいので、土地は100坪程度あると理想的です。落ち着いた生活環境を重視し、中心地から少し離れた立地を希望しています。

【購入を考えられた動機】
今は岩見沢のアパートに住んでおり、休日には実家の庭で家庭菜園を楽しんでいます。しかし、そろそろ自分の家を持ち、家庭菜園をしながらスローライフを満喫したいと考えるようになりました。そのため、落ち着いて暮らせるマイホームの購入を進めることにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
もともと別荘として利用されていた、敷地の広い物件が売りに出ていたためご紹介しました。敷地面積は約105坪と十分な広さがあり、インターネット環境も整っていたため、お客様のご希望に合致していました。栗山町内から車で約15分とアクセスも良く、静かな環境にあります。また、以前は畑として活用されていた部分もあり、多目的に利用できる住まいとしておすすめできる物件でした。

【営業として大切にした要点】
お客様から伺った購入希望内容が明確だったため、すぐに条件に合う物件があるか確認しました。すると、半年前まで入居されていた物件が売りに出ていたため、現地で以前のお住まいの方がどのように使用されていたかを具体的に聞き取りしました。その内容を分かりやすくご説明し、お客様にご検討いただけるよう対応しました。