【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｏ・Ｒ 様
■年代：30代
■ご職業：自営業
■購入された地域：長沼町
■築年数：昭和56年7月1日
■間取り：3LDK+1DK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：低価格、修繕することで賃貸運用が可能

【購入物件へのご希望】
賃貸業を始めたばかりなのでよくわからないところもありますが、なるべく修繕費を抑えたうえで運用でき、安定して賃料を収入に転換できる物件を探しています。建物の状態に対する相場が把握できていないので、色々と見てみたいと思います。

【購入を考えられた動機】
低価格帯で、かつ少しの修繕でも貸し出しできるような一戸建を探していましたが、値段だけで見ていると建て替えが必要なレベルの物件が多かったため、立地条件や内装保守状況を考慮して投資物件を探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
経年劣化や雨漏りなどの建物不具合があることを前提に、近隣相場よりも低価格で売りに出ている点をアピールしました。投資である以上どうしてもリスクがついてくる点も説明し、ご希望の価格帯では、少ない修繕で賃貸できる物件がそもそも市場に流通することがないこともお伝えしました。そういった事情を踏まえた上で、改めて条件を練り直し物件を探されることとなりました。

【営業として大切にした要点】
希望・要望と現実との間にギャップがある方にはしっかりと物件の有無を判別できるようお話をさせていただいております。もちろん投資で安定して利益が出すことを望まれているのであればそれを叶えるよう尽力し、短期的ではなく長期的に見ることなど、お客様と真摯に向き合うことを大切にしております。