【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｙ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：栗山町
■築年数：昭和51年築
■間取り：4LDK
■物件用途：その他（居住用・倉庫）
■物件の特徴：傾きがある住宅

【購入物件へのご希望】
会社から車で5分圏内で、資材置き場として利用できる建物付きの物件を探しています。居住目的ではないため、内外装の状態にはこだわりません。また、車を数台停めることがあるため、駐車スペースに余裕のある物件を希望しています。

【購入を考えられた動機】
自営業をしており、敷地内に倉庫を設置していますが、手狭になってきたため、新たに倉庫を借りるか検討しました。しかし、長期的な賃料負担を考え、会社の近くで資材置き場として利用できる物件を購入することにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様の会社から車で約7分の場所に、古家付きの物件が売却に出されたためご紹介しました。建物全体に傾きが感じられ、居住には適さない状態でしたが、その分価格も状況を考慮した設定となっていました。実際に現地をご覧いただき、雨漏りなどの大きな欠陥がないことを確認した上で、資材置き場や倉庫としての活用をご提案しました。

【営業として大切にした要点】
一般的な一戸建てとして考えると用途が限られるように感じますが、物件の状況を踏まえ、さまざまな活用方法があることを念頭にご提案しました。また、物件の欠点もしっかりとお伝えし、購入後のトラブルを防ぐために、重要な点を書面にも明記しました。