【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｔ 様
■年代：60代
■ご職業：年金受給者
■購入された地域：栗山町
■築年数：昭和56年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：アトリエも作れる広々とした住宅

【購入物件へのご希望】
栗山町内で、自然に近くありながらもスーパーなど利便性の高い場所を探しています。現在は車を使えますが、将来的に返納することを考え、徒歩で買い物やバス、JRに行ける距離が理想です。また、できるだけ他の家と距離がある静かな環境を希望しています。

【購入を考えられた動機】
これまで札幌市でずっと賃貸に住んでいましたが、仕事も退職し時間に余裕が出来たので、自然あふれる静かな地域で絵や音楽などに触れながら、今まで経験してこなかったことにチャレンジしたいと思い始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お問い合わせいただいた情報を基に物件をご紹介し、お客様が気になる点や疑問点を売主様へ確認することで、より関心を持っていただけるよう工夫しました。すべての情報が明確とは限りませんが、売主様がどのように生活されていたか、また売却の経緯などを丁寧にお伝えし、売主様の思いにも寄り添いながらご提案しました。

【営業として大切にした要点】
内覧だけでは分からない情報については、その場で即答せず、しっかりと売主様に確認を取ることで、双方の認識にズレが生じないよう配慮しました。不動産の売買は、単に家を売るだけでなく、そのお家での暮らしの背景も伝わるものです。お客様が心理的に安心できるよう、細部まで丁寧にご案内しました。