【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：T・S 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：栗山町
■築年数：昭和54年新築
■間取り：４LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：過去の修繕履歴あり、駐車場の確保された家

【購入物件へのご希望】
投資用に物件を探しています。知人を通じてある程度はリフォームしようと考えていますが、大きな傾きがあったり修繕に多額の費用が掛かる物件は難しいです。駐車スペースが確保出来て、修繕すれば居住可能な物件を紹介してください。

【購入を考えられた動機】
築年数が経過した物件をリフォームして賃貸物件として貸し出すことで、資産形成を図りたいです。既に数件所有していますが、地方圏でも何件か購入したいと考えています。栗山は街並みも好きなので、このエリアで是非紹介して欲しいです。

【ご提案した物件とアピール内容】
築後約40年を経過した物件ですが保守状態が良く、一部修繕することで居住可能でしたので、ご紹介させていただきました。
投資向けに探しているお客様の場合、素材となる家の状況が重要ですので、大きな不具合のある物件は除外し、条件が合致するところをご提案します。最終的にはお客様ご自身で気に入っていただけるよう、周辺環境や収益性などをご説明しました。

【営業として大切にした要点】
過去の修繕状況や現状の不具合関係を出来るだけ細かく売主様より聞き取り、ご説明させていただきました。また周辺の売買事例・賃貸事例も事前に調べて、想定される賃料の現実的なラインも割り出してご説明、購入後にしっかりと資産として運用できるよう尽力しました。