【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：R・T 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成12年11月13日
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：平屋建て、物件価格ほか総額でも予算内

【購入物件へのご希望】
現在住んでいる地域は静かで気に入っています。出来れば同じ地域で物件があれば良いなと考えています。家族3人なので間取りは3LDK以上、庭いじりもしてみたいので庭付きの住宅が希望です。予算は毎月の返済額から1000万～1500万円です。

【購入を考えられた動機】
市営住宅に住んでいるのですが転職して収入が増加し、毎月の賃料が高くなってしまいました。住宅ローンのこともネットで調べ、毎月の支払額を考えるとマイホーム購入も可能だと思い相談しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様のご希望を伺い、現在お住まいの地域で築年数が浅めの住宅が売りに出る予定だったため、ネット掲載前にご紹介させていただきました。ご希望通りの間取りと物件価格プラス諸費用、リフォーム代金でもご予算内に収まることをお伝えし、無理なく購入できそうなお家であることを説明しました。
また住宅ローンの関係も、具体的にシミュレーションしながらお話を進めていきました。

【営業として大切にした要点】
現在の賃料を住宅ローンに換算した場合、実際にどのくらいのローンを組むことが出来るのかという前提条件を具体的にお話ししました。ご希望の地域は比較的一戸建ての売り出し件数が少なく、販売中物件の他、これから売却予定のものも含めて検索し、理想に適った住まいをご紹介できるよう尽力しました。