【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名： Ｙ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：栗山町
■築年数：昭和59年築
■間取り：4LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：新耐震基準適合、スーパー・コンビニ徒歩圏内

【購入物件へのご希望】
栗山町で、リフォームを前提とした賃貸運用向けの収益物件を探しています。知人に修繕を依頼できるため、建物の手直しは可能ですが、新耐震基準で予算内に収まる物件が希望です。需要のある住宅地で、徒歩10分圏内に買い物施設などの利便施設がある立地が理想です。

【購入を考えられた動機】
将来の資産形成と安定した家賃収入の確保を目的に、収益物件を購入したいです。地方であっても一定の賃貸需要が見込めることに加え、購入価格を抑えられる点に魅力を感じています。初期投資を抑えつつ、長期的に安定した運用ができる物件の取得を目指しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
栗山町内の住宅地に位置する、昭和59年築の新耐震基準物件をご紹介しました。前所有者様によりタイル風呂からユニットバスへの修繕が完了しており、購入後のリフォーム費用を大幅に抑えられる点が魅力です。大きな傾きや雨漏りもなく、徒歩圏内にスーパーやコンビニが揃う利便性もあわせてご説明。収益物件としてのポテンシャルを高く評価いただき、前向きにご検討いただきました。

【営業として大切にした要点】
投資向けのお客様は明確な予算をお持ちの為、まずは総額が範囲内に収まるかを最優先に物件を選定しました。特に収益面に直結する「水回りの修繕履歴」は重要な判断基準となるため、今回の物件はその点に強みがあることを強調。コスト抑制と運用の早期開始が可能である点を高く評価いただきました。