【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ａ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：栗山町
■築年数：平成6年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：ハウスメーカー施工、空家期間なく住み替え可

【購入物件へのご希望】
子供が大きくなった後でも資産価値が残るような建物だと望ましいです。庭は広ければ広いほど良いとは思うのですが、農村部だと下水が通っていない地区もあるため、なるべく中心地で利便性の良い家を探しています。

【購入を考えられた動機】
子供が栗山町近くの私立小学校に通うことになったので、札幌で賃貸を借り続けるよりは、学校付近で家を買ってしまった方が気ままに過ごせると思い、探し始めました。見れば見るほど色々な家があり、どれが良いか悩んでいます。

【ご提案した物件とアピール内容】
売主様お住まい中の物件だったため空家期間がなく入居できる点や、ハウスメーカー施工なのでしっかりとした造りであるところ、売主様が大切に使用されていた点を盛り込み、お客様へアピールさせていただきました。特に反響が多い物件だったため売れてしまうリスクも踏まえて、お客様にとってのメリット・デメリットをお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
お客様も色々見るうちに、どれが本当に良い家なのかわからなくなってきたとおっしゃっていたので、メンテナンス費用や住み始めてからかかるコストなどを基に、お家の価値をご説明しました。お客様にとってどんな家が理想なのか等、最初に思っていた家を思い出していただくよう心がけました。