【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｈ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：栗山町
■築年数：平成12年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：リフォーム済み物件

【購入物件へのご希望】
現在は2LDKの住まいに家族4人で暮らしており、手狭に感じているため、4～5LDKの広めの住宅を探しています。夫婦共働きのため、駐車場は最低2台分、将来的なことを考えると3台分あると安心です。さらに、物置を設置できるスペースも確保できる物件が理想です。

【購入を考えられた動機】
市営住宅に住んでいますが、子どもが成長するにつれて手狭に感じるようになりました。自分の家を買うことは考えたことがなく、費用や購入の流れについて不安も多く心配しています。インターネットで物件を調べてみたものの、やはり専門家の意見を聞きながら、失敗のない不動産購入をしたいです。

【ご提案した物件とアピール内容】
お子様の成長にあわせた新居購入のご相談は大変多く、不動産の購入は人生で一度の大きな決断です。今回のように「何から始めればよいか分からない」というお客様にも安心して進めていただけるよう、当社では物件の内覧から住宅ローンの手続きまで丁寧にサポートいたします。インターネットで情報収集される方も多いですが、実際の事例を交えたご提案をいたします。

【営業として大切にした要点】
現在のご家族の状況やお住まいへの不満点を丁寧にお伺いし、理想のマイホームをご購入いただけるよう、これまでの経験を活かしてご提案しました。また、物件数が少ない地域であることを踏まえ、現在販売中の物件に加え、今後取り扱う予定の物件も含めて幅広く物件探しを行い、ご希望に沿う選択肢をご案内できるよう努めました。