【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｍ 様
■年代：20代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市東部
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：敷地面積70坪以上、角地、小中学校が徒歩圏内

【購入物件へのご希望】
小樽市東部で新築用地を探しています。ハウスメーカーはすでに決まっており、子どもが小学校に上がる前に新築を建てて引っ越しをしたいと考えています。現在と同じエリアでの購入を希望しています。子どもの通学のこともあり、通学しやすい立地であれば理想的です。

【購入を考えられた動機】
現在は子育ての真っ最中で、小学校入学を機に新築を建てたいと夫婦で話し合っていました。しかし、希望するエリアでは条件に合う土地が見つからず悩んでいました。そんな折に、希望に近い物件を知り、具体的に検討を進め、購入を決断することになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご希望にピッタリと合う土地があり、ご紹介させていただきました。当初は200坪以上ある土地を一括で売却予定でしたが、3分割することで土地の広さや価格がお客様のニーズに合いやすくなると判断し、分割販売を行いました。その結果、お客様に立地条件も大変気に入っていただき、無事、ご成約となりました。

【営業として大切にした要点】
お客様のニーズを確実に把握できるよう、聞き逃しのない対応を心掛けました。不動産探しでは、一人ひとりのご希望条件や重視されるポイントが異なります。そのため、お話の中の細かなご要望やこだわりを大切にし、言葉を聞き洩らさないよう注意しながら、より適した物件をご提案できるよう努めています。