【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ａ・Ｈ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市北部
■築年数：昭和58年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駐車2台、平坦地、前面道路は除雪の入る公道

【購入物件へのご希望】
駐車スペースが2台分以上、予算は2000万円ほどで考えており、築年数は35年以内が希望ですが、古い家でもフルリフォームするつもりです。場所は平坦で除雪の入る公道に面した立地で探しております。駐車スペースがあれば土地は狭くても問題ありません。

【購入を考えられた動機】
5人家族で現在3LDKのアパートに住んでおり、非常に狭いため、数年前から戸建てを探しておりました。ところが学校区や通勤の関係で、なかなか条件に合う物件が見つかりませんでした。

【ご提案した物件とアピール内容】
物件自体の築年数はご希望よりも経過しておりましたが、それ以外の学校区や職場への距離、駐車スペース、お家の広さなどのご条件は全て満たしておりました。リフォーム見積もりを取得し、どこまでお客様のご要望に近づけられるかご確認いただきました。その後リフォームが想定よりも安く済むことが分かったため、ご購入手続きに進めました。

【営業として大切にした要点】
中古住宅の場合、すべてのご条件が当てはまる物件というのはなかなかありませんが、ご予算の中でどこまで理想に近づけられるかをお客様へご提案させていただきました。今回の場合ですと建物の築年数がご希望とは違いましたが、リフォームによりその不安も解消されました。