【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ａ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市
■築年数：平成5年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：複数台駐車スペース、内外装良好

【購入物件へのご希望】
母と一緒に住む家を探しています。職場が小樽にあるため、車で30分以内で通勤できる範囲が希望です。価格は諸経費を含めて1000万円程度で考えており、駐車は1～2台分確保できる物件を探しています。築年数にはこだわりませんが、手直しの少ない家が理想です。

【購入を考えられた動機】
これまで、いくつかの物件を比較して検討しましたが、職場から通える範囲でこの価格帯、さらに建物の状態がここまで良い物件は他に見つかりませんでした。希望する条件が揃っており、納得して購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
この価格でこの状態の物件は他にないと思われましたので、その点を強調してご説明しました。駐車場の造作についても、実際に見積もりを取得し、「この業者であればこの金額で施工可能です」と、具体的な費用をお伝えしました。全体の購入予算が明確に把握できるように説明を行い、安心してご検討いただけるよう努めました。

【営業として大切にした要点】
お客様の多くは初めてお家を購入される方ですので、できるだけ安心して進めていただけるよう丁寧に対応しました。ご案内の際には何度でも現地をご覧いただき、ご質問やご不安な点があればその都度確認しながら、一つひとつ解消して進めるよう心がけました。