【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｈ 様
■年代：30代
■ご職業：実家近隣、比較的安価
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和36年築
■間取り：2LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：実家近隣、比較的安価

【購入物件へのご希望】
小樽市内の実家近くで、駐車場としての活用または居住用として、無理のない範囲で検討したいと考えています。条件に合う物件があれば、ぜひご紹介ください。

【購入を考えられた動機】
実家のすぐ近くに位置していたことが大きな決め手でした。これまでも近所で物件を探していましたが、なかなか予算に合うものが見つかりませんでした。そんな中で、立地と価格の両方が希望に合致する物件に出会えたため、購入を決断しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
まず、ご実家のすぐ近くに位置している点をお伝えし、極近隣の安心感をアピールしました。また、土地の面積がやや小さめであることから、相対的に価格が抑えられ、予算内での購入が可能ではないかという点も丁寧にご説明しました。

【営業として大切にした要点】
娘さん名義でのご購入とのことでしたので、窓口となるお母様だけでなく、ご本人様やご家族の中で不動産に詳しい方にも物件をしっかりご確認いただけるよう、何度もご案内を行いました。ご家族全員が納得できるよう丁寧に対応させていただきました。