【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｔ 様
■年代：70代
■ご職業：自営業
■購入された地域：小樽市
■築年数：平成10年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：市内中心部に近い

【購入物件へのご希望】
兄が横浜から地元に戻ってくることになり、住まいを探したいと考えています。年齢的にも高齢になってきているため、今後の生活を見据えてマンションの購入を検討しています。生活のしやすさや利便性も重視して、無理のない住まいを見つけたいと思っています。

【購入を考えられた動機】
他にも気になる物件があって迷いましたが、こちらはリフォーム済みでそのまますぐに入居できること、そして価格も手ごろだったのが決め手となりました。全体的にバランスが良く、自分たちに合っていると感じたので購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お引越しの時期がすでに決まっていたため、すぐに入居できる物件をお探しでした。そのため、リフォーム済みで即入居可能な点を大きなアピールポイントとしてご紹介しました。タイミングや条件が合ったことで、スムーズにご検討いただくことができました。

【営業として大切にした要点】
中古物件は購入後にリフォームが必要になることもありますが、その分価格が抑えられるというメリットがあります。お客様のご希望を丁寧にお伺いし、その方にとって何が一番の利点となるかを考えながら、最適な物件をご紹介するよう心掛けました。