【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和63年築
■間取り：6LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：小学校近く、リフォーム履歴多数あり

【購入物件へのご希望】
小学生の子供がいるため、現在の学校区内で戸建を探しています。まだ1年生なので、できるだけ小学校に近い立地が理想です。建物が古くても、場所が良ければリフォームをして住む予定なので、立地を最優先に考えています。

【購入を考えられた動機】
小学校が窓から見える距離にあり、グラウンドで行われる運動会も自宅から見られるという立地の良さが購入の決め手となりました。さらに、売主様の人柄や売却理由が前向きで安心感があったことから、新居として快適に暮らしていけると感じ、購入を決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
小学校が近い点が、お客様のご希望にぴったりでした。さらに、スーパーやコンビニも徒歩圏内にあり、生活の利便性が高いこともおすすめポイントです。建物も丁寧に使用されており、これまでに多くのリフォームが行われているため、安心してお住まいいただけることをお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
お客様が住宅ローンやリフォームについても同時に相談する必要があるとお考えだったため、その意向を汲み取り、売主様との交渉やスケジュール調整を行いました。円滑に進められるよう配慮しながら対応しました。