【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市西部
■築年数：平成8年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：日当たり良好、車庫あり、前面道路が公道

【購入物件へのご希望】
築30年以内、5LDKの間取りで日当たり良好な物件が希望です。家庭菜園ができるようなお庭のあるところが理想です。また駐車スペースが2台分あり、車庫があればなおよいと思っておりますが、そのような物件はありますか。

【購入を考えられた動機】
現在は賃貸アパートに住んでいますが、子供が3人おり狭くなってきたので、今と同じ学校区内で5LDKの一軒家を探しておりました。子供達も一人部屋を欲しがっています。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様のご要望は5LDKでしたが、4LDKの間取りの物件で、それ以外のご条件が全てお客様に合っているところがありましたので、ご紹介させていただきました。なかなかご希望の条件が揃った物件が売りに出てきませんでしたので、間取りはご要望と異なりましたが、お客様は気に入って下さり、その後ご購入いただきました。

【営業として大切にした要点】
お客様のご要望に全てマッチする物件はなかなか出ませんので、条件に近い物件なども含めてご提案しておりました。様々な物件をご覧いただくことにより、お客様の本当の要望が見える場合もございますので、色々とお話しさせていただく中でヒントがないか考えております。