【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和38年築
■間取り：4LDK
■物件用途：別荘
■物件の特徴：スキー場近く、駐車場付きの一戸建

【購入物件へのご希望】
日本に遊びに来た際に滞在できる別荘を探しています。駐車場付きの一戸建てで、建物が古くても問題ありません。できるだけ低価格で購入できる物件を希望しており、駅から離れていても構いません。ゆったりと滞在できる家が理想です。条件に合う物件があればぜひご紹介ください。

【購入を考えられた動機】
友人が小樽に物件を購入したことを知り、周囲の知人も日本での不動産購入に興味を持ち始めました。日本で不動産を所有することが一つのステータスとなっているように感じています。小樽は価格が手ごろで、ウィンタースポーツも楽しめる理想的な場所だと思い、購入を検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
近くにスキー場があり、スキーやスノーボードを楽しめる環境であることをお伝えしました。周辺には豊かな自然が広がっており、四季折々の風景を楽しみながら、長期滞在中もリフレッシュできる点が魅力です。また、静かで落ち着いた環境のため、日常の喧騒から離れ、ゆったりと過ごせることも大きなメリットとしてご紹介しました。

【営業として大切にした要点】
外国のお客様だったため、国内にいる通訳の方を介し、契約内容を正確にお伝えできるよう努めました。特に専門的で難しい単語については、齟齬が生じないよう細心の注意を払いながら説明を行い、お客様に安心して契約していただけるよう心掛けました。