【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｎ 様
■年代：30代
■ご職業：自営業
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和40年築
■間取り：2LDK×4戸
■物件用途：投資用
■物件の特徴：立地の良いアパート

【購入物件へのご希望】
外国人向け賃貸事業を行っており、小樽市内の立地が良いエリアで、民泊として活用できる不動産を探しています。物件の種類は問いません。収益性が見込める物件であれば幅広く検討しており、価格帯も100万円程度の小規模なものから5000万円前後まで柔軟に対応可能です。

【購入を考えられた動機】
本物件はJR駅から徒歩8分と立地が良く、4部屋あるため運用の幅が広い点に魅力を感じました。築年数は古いものの、内装をリフォームすることで民泊として活用できる見込みが立ち、収益性も期待できると判断したため、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご提案した物件は、JR駅徒歩圏内に位置するアパートで、空室が多く長期間売れ残っていた物件でした。その分、販売価格は相場より抑えられており、初期投資を低く抑えられる点が特徴です。認知度の向上や運用方法の工夫によって稼働率を高めることで、民泊としての高収益化も視野に入れた、高利回りが期待できる点を、具体的にご説明しご提案いたしました。

【営業として大切にした要点】
投資用不動産を検討されるお客様は、独自の視点や具体的な事業アイデアをお持ちの方も多くいらっしゃいます。そのため、こちらの固定観念で物件を絞るのではなく、お客様の条件に合う物件はできるだけ幅広くご紹介し、その中からご自身で選んでいただけるよう心がけました。