【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｏ・Ｋ 様
■年代：20代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市赤岩
■築年数：昭和62年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：5年前にリフォーム済

【購入物件へのご希望】
結婚予定の彼女一家が現在住んでいるマンションの一部屋が売りに出ていることを知り、我々の新居として購入を検討しています。すでにリフォーム済みで、すぐに入居できそうな状態のため、ぜひ物件を内覧させていただきたいです。

【購入を考えられた動機】
これから子どもが生まれることも見据えて、賃貸ではなく、安定した住まいを持ちたいと考えました。結婚する彼女の実家が同じマンションにあり、彼女の両親と生活環境が変わらず安心できることが大きな理由となり、購入を決断しました

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様はご希望条件が明確だったため意思決定はとても早かったのですが、ちょうど転職されたばかりで、ご希望通りの条件では融資審査がなかなか通りませんでした。そこで、買主様の「購入したい」というお気持ちを尊重し、私自身も一生懸命に各銀行へあたり、無事に審査が通る金融機関を探し出しました。

【営業として大切にした要点】
買主様は「ぜひ購入したい」という強い思いをお持ちで、さらに「いつまでに引っ越したい」という明確な時期も決まっていました。そのため、できる限りご希望の時期にお引渡しができるよう、銀行の選定や融資の調整を行い、あわせて売主様とのスケジュール調整も丁寧に進めました。お客様のご希望を第一に、スムーズに取引が進むよう心掛けました。