【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ａ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市東部
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：更地、平坦な立地、商業施設や小中学校が近い

【購入物件へのご希望】
子供の学校区内で新築用地を探しています。ハウスメーカーは決まっていましたが、希望地域は比較的土地の価格が高く、なかなか手が出せませんでした。そんな折、今回の物件をネットで見て、すぐにメーカーさんに相談しました。学校も近く理想に近い物件です。

【購入を考えられた動機】
現在賃貸物件に住んでおり、子供の成長とともに間取りも手狭になりつつあったので、新築を検討するようになりました。色々なハウスメーカーさんに相談し、理想のメーカーさんも見つかりましたが、なかなか予算に合う土地が見つからず行き詰まっていました。

【ご提案した物件とアピール内容】
買主様のご要望に合う物件であったため、特別なご提案は必要ありませんでした。インターネットからのお問い合わせで、ご条件を伺う限りは、かなり理想に近い物件でした。土地が更地渡しであることも好印象だったようです。ハウスメーカーさんも当社とお取引のある会社さんであったため、お話はスムーズに進み、契約に向けて準備を進めているところです。

【営業として大切にした要点】
土地の所有者様には解体更地渡しを提案していました。今回の買主様にとっては理想に近い物件だったと思われます。恐らくそういった買主様が多いのではと思い更地での販売をおすすめしましたが、解体費用も大きいため思い切った提案でした。今回は重要と供給が上手くマッチし、私も安心しております。