【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｍ 様
■年代：20代
■ご職業：自営業
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和37年築
■間取り：2LDK×2戸、2DK×2戸
■物件用途：投資用
■物件の特徴：市内中心部、南小樽駅徒歩9分

【購入物件へのご希望】
小樽市内の国道5号線よりJR側で、市内中心部に位置する空室のある賃貸アパートや空家の戸建を探しています。購入後は民泊として活用する予定です。予算は1000万円程度までを目安にしており、築年数が古い物件でも問題ありません。

【購入を考えられた動機】
物件は希望していた立地にあり、通常の賃貸運用であれば満室稼働のアパートが理想ですが、今回は民泊への転用を考えているため、4部屋中3部屋が空いている点が大きな決め手となりました。運用計画に合った条件だったため、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
立地はお客様のご希望どおりで、JR「南小樽」駅まで徒歩9分という好立地のため、観光客の宿泊拠点としても活用しやすい点をアピールしました。本来、アパートの場合、満室に近い状態が望ましいものの、入居率が低い点は懸念材料でもありました。しかし今回は、民泊への転用を検討されていたことから空室が多い点が逆にメリットとなり、購入の決め手につながりました。

【営業として大切にした要点】
お客様は初めから本音を話される方ばかりではないため、複数の物件をご紹介しながら信頼関係を築き、少しずつご希望や本当のニーズを引き出すことを大切にしました。そのうえで、認識の違いが生まれないよう、必ず現地へご案内し、実際にご確認いただいたうえでご提案を進めています。