【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：I・I 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和59年6月26日
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：リフォーム履歴が複数回あり、内外装状態が良好。

【購入物件へのご希望】
駐車スペースがあり、リフォーム込みで1000万円以内で購入できる物件を探しております。
また、家族が3人なので3LDK以上の広さのお宅が希望です。車があるので、立地は小樽市内中心部から離れていても構いません。

【購入を考えられた動機】
今住んでいる家が賃貸で、子供がこれから大きくなることを考えると、狭くなってきました。加えて、近隣住民の音が気になるので、元々あこがれていた一軒家への住み替えを検討することになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
場所的にはそこまで需要のあるエリアではありませんでした。その代わり建物自体はリフォーム履歴が多く、しっかりしていて、駐車スペースも十分に確保されているお家でした。また前面道路も除雪の入る公道に面しているので、冬場も比較的お車を出し入れしやすいのが魅力です。角地のため日当たり良好で、収納スペースが豊富な3LDKのお住まいでした。

【営業として大切にした要点】
お客様の求めているものがある程度決まっていたため、あとはその条件に合う物件が売りに出るのを待つ状態でした。ご条件からも比較的出やすいであろうと思っており、そこまで時間はかからないだろうと踏んでいました。その後、ご条件に当てはまる物件が出てすぐにご紹介し、無事ご成約となりました。