【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｆ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市西部
■築年数：平成22年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：車庫付き、公道に接する

【購入物件へのご希望】
現在の小樽の住まいは除雪が大変なため、住み替えを検討しています。公道に面し除雪頻度が高く、車庫付きの物件が希望です。小学校徒歩15分圏内、3LDK以上で平成築以降、落雪で隣地に迷惑をかけない住宅を探しています。

【購入を考えられた動機】
現在の住まいのままでは、小学校までバス通学となるため、子どもが小学生になるまでに通学しやすい環境へ住み替えたいと考えています。また、冬場の除雪負担も大きいため、より安心して暮らせる住まいを求め、購入を検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
インターネットサイトからお問い合わせをいただき、まずは最初にご連絡いただいた物件をご案内しましたが、一部ご希望条件に合わない点がありました。そのため、条件を改めて整理したうえで、今後ご希望に近い物件が出た際に、速やかにご紹介できるよう継続して対応していくこととなりました。

【営業として大切にした要点】
ご希望条件に合う物件が市場に出るまでには、時間がかかる可能性があることをお伝えしました。お客様は、お子様が小学校に上がるまでに、約2年の猶予がありましたので、時間をかけてでも希望に合う物件を探したいとのご意向でした。その後、条件に合う物件が出たタイミングでご紹介し、無事ご成約となりました。