【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：A・S 様
■年代：80代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：札幌市東区
■築年数：令和4年2月
■間取り：３LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：地下鉄駅徒歩1分、築1年、内装状況良好

【購入物件へのご希望】

夫婦二人なので2LDKくらいの中古マンションを探しています。何かあった時のために、一階部分のお部屋だと安心です。また、一番出かける頻度が高い日々の買い物のことを考え、スーパーが近くにあるマンションが希望です。

【購入を考えられた動機】

長いこと戸建に住んできましたが管理が大変になり、今元気なうちに買い替えしようと考えました。運転免許も返納予定なので、歩いてスーパーに行ける立地でマンションを検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】

2LDKという間取りが少なく、3LDKも提案しました。戸建からの買い替えではお荷物もそれなりに多いと思い、一室を物置代わりに利用できる旨をご提案しました。基本的にマンションは好立地に建築される傾向があり、スーパーが徒歩圏内にある物件も多いです。また一階は日当たりが悪くなりがちですが、今回は一階でも日当たり良好なお部屋があったので、ご紹介し購入していただきました。

【営業として大切にした要点】

基本的にリビングにいることが一番多いと思いましたので、日当たりの良いお部屋を探すようにしていました。もちろん条件であるスーパーに近い立地も視野に入れながら、マンションを絞っていきました。ご希望の2LDKは、流通する物件の中では少ないため、その点をご理解いただけるよう説明しました。