【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ａ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市東区
■築年数：平成3年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：内装状況良好、90坪の敷地、駐車場6台分

【購入物件へのご希望】
現在、駅近くのアパートに住んでおり便利ですが、飲食店も多く夜は騒音がします。子供も大きくなってきて、家を購入しようと考え始めましたが、もう少し静かなところが望ましいです。通わせたい希望の学校もあり、その学区内で探しています。

【購入を考えられた動機】
子どもが小学校に上がるタイミングで家の購入を考えていましたが、周辺環境のことも考慮し、予定よりも早いですが、通わせたい学校の校区内に住み替えることにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
平成3年新築で水廻りなどが交換されている、一部リフォーム済みの物件をご紹介しました。敷地が広く駐車スペースにして6台分ほど、お子様も遊べるゆとりがありました。立地については学校区を重視して住まいを探したいとのことで、エリアが決まっているため選べる物件も少ないですが、気に入っていただき購入となりました。

【営業として大切にした要点】
学校区の範囲内であることはもちろんですが、公園や児童会館・小学校までの距離など、お子様を安心して通わせられる周辺環境にも気を配りご紹介しました。また、よりご納得いただけるよう買主様と一緒に物件の近所をまわり、雰囲気を確認しながらご検討いただきました。