【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｎ 様
■年代：70代
■ご職業：年金受給者
■購入された地域：札幌市
■築年数：令和2年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：地下鉄駅徒歩1分、日当たり良好、築浅、内装状況良好

【購入物件へのご希望】
夫婦二人で暮らすため、間取りはコンパクトでも問題ありません。すでに高齢のため、将来的に車を手放すことを考え、利便性の良い立地にある中古マンションを探しています。駅やスーパー、病院などが近く、生活しやすい環境の物件が理想です。

【購入を考えられた動機】
長年一戸建に住んできましたが、建物の管理や維持が年々負担に感じるようになり、元気なうちに住み替えをと考えていました。さらに、将来的な運転免許の返納に備え、日常の買い物などが徒歩で済ませられる便利な立地が気に入りました。

【ご提案した物件とアピール内容】
利便性の良いマンションを何件かご紹介しました。戸建からの買い替えではお荷物もそれなりに多いと思い、少しゆとりある間取りの物件もご提案しました。基本的にマンションは好立地に建築される傾向があり、スーパーが徒歩圏内にある物件も多いです。何件かご紹介した物件の中から気に入った物件を購入していただきました。

【営業として大切にした要点】
基本的にリビングにいることが一番多いと思いましたので、日当たりの良いお部屋を探すようにしていました。もちろん条件であるスーパーに近い立地も視野に入れながら、マンションを絞っていきました。ご希望のお部屋は、流通する物件の中では少ないため、その点をご理解いただけるよう説明しました。