【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：R・T 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：居住用
■物件の特徴：50坪、角地で平坦地の売り土地
 
【購入物件へのご希望】
予算は1700万円以内、職場のある手稲区内で土地を探しています。気になる土地は数件ピックアップしていますが、予算や面積などが条件に合いません。今土地値が上がっているせいか、なかなか希望に合う所が無いので、ネットに出る前の情報も欲しいです。
 
【購入を考えられた動機】
子どもも成長してきて、小学校に上がる前には家を構えたいと思っています。学校に上がってからの購入だと転校になる可能性もありますので、今のうちに買おうと考え、土地を探し始めました。
 
【ご提案した物件とアピール内容】
ちょうどタイミングよく査定していた土地があり、売りに出すことになりました。人気の角地でもあり、スーパーなどの商業施設も徒歩圏内に位置していたため、すぐにご紹介しました。一度ハウスメーカーにプランを立ててもらったところ、予算内で希望の家が建てられる土地でした。お客様もお気に召したようで、その土地を購入していただくこととなりました。
 
【営業として大切にした要点】
予算や広さは希望の家が建てられるかどうかに関わるので最優先事項とし、日当たり、駅やスーパー・学校までの距離なども、希望を言えばきりがありません。全てかなえることは難しいので、冒頭にあるように優先事項を明確にして探していくことにしました。